彩票2元

提升“三力” 增量增效

——四川资阳市分公司分销业务高质量发展解码
罗军2021-11-05来源:中国彩票2元 报

  “喜报!截至10月26日,资阳彩票2元 分销业务实现收入2593万元,提前两个月实现2021年度分销计划目标。热烈祝贺!”10月27日,四川省资阳市彩票2元 分公司收获喜报,为资阳市分公司跨年战役注入了强劲动力。而资阳市分公司又是如何实现分销业务高质量发展目标的?答案是,通过着力在提升渠道建设、产品销售、风险管控三方面的能力上做文章,探寻出一条分销业务高质量发展之路。 

  抓渠道建设 建立渠道优势 

  今年以来,资阳市分公司在全市彩票2元 122个金融网点以“店中店”模式建设“惠民站”并叠加分销产品,以生活日用品为主,开展金融客户“优惠购”、积分兑换回馈客户,实现金融与分销联动发展。 

  该分公司成立市、县两级渠道管理运营团队,全面推广“支局+站点”管理模式,由支局(所)网点负责所辖区域邮乐购站点的管理和维护,累计建成邮乐购优质站点290个,全部叠加分销业务。按照“一点一策”原则,强化支撑,加强业务培训,主动帮扶促销,持续开展“福至新春”“清凉一夏”“919电商节”等活动,调动社会渠道站点发展分销业务的积极性,社会渠道实现分销业务收入1488.54万元,占收入比重达57.41%。 

  此外,该分公司以惠农项目为抓手,采集农民合作社信息1224条、家庭农场信息283条、个人客户信息2725条,建设农产品示范基地4个,完善农村合作社直销渠道,累计实现农资产品销售1305万元。 

  抓产品销售 做大分销规模 

  资阳市分公司针对产品特性,按照时令特点,有针对性地做好分销市场开发,从而做大分销规模。 

  今年以来,该分公司针对高端客户、“邮掌柜”等客户群体,组织7场“迎春酒水品鉴会”,共实现酒水销售661.81万元。同时,该分公司深挖企事业单位员工福利和商务馈赠市场,确保重点客户续购率达90%以上,共实现销售额433万元。 

  该分公司抢抓农时,开展农肥节活动,发放优惠券4694张,销售肥料4740吨;并推进业务联动,开展回馈金融客户日化产品地推活动100余场次,销售日化产品151万元;组织电器内购会4场,实现销售额119万元。在此基础上,与省内外多个地市分公司互相推销农特产品,实现分销额71万元,并打造了雁江“雁邮到家”、乐至“福乐觅”、安岳“柠檬小仙”等农品品牌,助力乡村振兴。同时,组建市、县直播团队,聚焦本地农特产品,组织7场直播带货活动,实现销售额13万元。 

  抓风险管控 提升发展质量 

  资阳市分公司从严加强欠费管理,制定分销业务欠费管理实施办法和细则,细化全流程、各环节的责任,加大欠费催收力度,加强欠费账期管理,建立超期欠费预警制度,严控欠费。截至目前,分销欠费率仅为1.15%,较全省彩票2元 平均水平低5.32个百分点。 

  该分公司从严加强库存管理,建立分销订单台账,严格订单审核把关,对“库存+欠费”超过管控指标的订单不予提交。同时,严格落实盘点制度,强化库存信息系统管理,建立分销库存预警机制,销售端推行预收预订制度,做好各县(区)分公司商品调剂,稳步提高酒水、食品等高毛利商品的销售占比;通过对标市场价格、以预售方式压减库存成本等措施提高农资产品毛利率;扩大大单品销售空间,引导供应商出台阶段性促销办法,提升利润空间。截至9月底,其分销业务整体毛利率为13.56%,较全省彩票2元 平均水平高1.33个百分点。 

  下一步,资阳市分公司将以“优惠购”活动打造金融生态圈,促进金融业务与分销业务双引流、双提升;将村级“金通邮快驿站”发展为“邮掌柜”,叠加分销产品,通过线上、线下渠道拓展,做大分销业务规模。加大本地农特产品销售推广力度,做大惠农项目规模;组织好品鉴会、订货会等“常态+节日”专项营销活动。加强业财配合,按季开展效益分析,并强化欠费管控,落实清欠责任,促进分销业务发展再上新台阶。

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